——业务九部   徐颖

        117届广交会于5月5日在广州落下帷幕。被誉为中国外贸“晴雨表”与“风向标”的广交会如实体现了如今受国际经济疲软、外需不振、劳动力成本上升、汇率等多重因素的影响的外贸运行面临的形势显得更为复杂和严峻。现将我部参展情况概述如下：

一、 基本情况
   本届广交会我部以男式休闲类服装为主，包含两大类别：男夹克和T恤。其中男夹克80件，主要是休闲便西服和休闲夹克；男T恤为丝光棉为主。这两大类品是我部比较专业的品种，并且顺应了市场潮流。

1. 老客人：
   澳大利亚 EXPEDITION 5月2日一大早就到访，并且在展会上就安排了销售样以及下半年的部分订单。
   MAX客人5月1日2日均在摊位上见面，并进行了新产品开发的交流。
   西班牙ECI客人5月4日在摊位上谈到了我们产品的优势，以及后续开发已经跟上了。预计西班牙买手会在5月底6月初陆续到上海办事处选款定款。
   法国DELLALUI客人也来摊位, 尽管以前有索赔， 但仍有希望能继续合作。

2. 新客人:
   波兰：4Kraft
   法国：Molly Bracken
   意大利： Francesco Lamberti

二、主要特点：
   1、 到会采购客商数量减少。
   根据大会统计，本届广交会到会采购商跌至2008年金融危机以来低点。欧盟经济复苏疲软，日本提升消费税导致增速下降，俄罗斯卢布大幅度贬值及新兴国家地区增速放缓，都对本届广交会到会采购商人数造成影响。除美国、澳大利亚外，发达国家和地区普遍低迷，到会采购商人数均有所减少。到访欧美客户中，也以老客户为主，新客户数量较少。

   2、 企业多种方式开拓市场。
   面对今年复杂的外贸形势，许多参展企业甚至以海外工厂来吸引采购商，标明在海外设有工厂，已成为本届广交会纺织服装企业用来招徕生意的方式之一。在浙江孚喜纺织品有限公司的展位上，广告牌列出了国内工厂、柬埔寨工厂和缅甸工厂的详细情况。而苏州恒润进出口有限公司也在其展位上用图文形式告诉客户自己在柬埔寨设有加工厂，该公司有关负责人称，客户更愿意将订单下在柬埔寨的工厂。订单往东南亚转移趋势明显，我们暂时未在海外开拓，受影响还是较大，东南亚工人月薪普遍在200~300美元，而我们的工人月薪大约500~600美元，客户正加快将订单向东南亚转移的步伐。为适应发展，我部广交会结束后也在加快开拓海外工厂的步伐。

   3、后期外贸形势不容乐观。
   在本届广交会，无论是从到会客商情况还是意向成交情况来看，作为参展商我们更为深切地感受到了外贸形势的严峻性。今年的外贸出口，由于受到外需减弱、运行成本上涨等因素影响，不仅利润空间越来越小，而且订单数量状况不容乐观。面对复杂多变的外贸形势，企业和客户都感到难以把握，因而了解询价的较多，从几天的参展情况来看，接单和下单双方都显得比较谨慎。从订单状况反映出后期外贸形势不容乐观。

三、主要工作

   1、 精心准备
   此次参展，我部参展样品还是比较专业化的，一部分是男休闲西服和夹克，另一部分是针织恤。特装部分也是特别商议过很多回合定下来的，现场的效果也是比较有特色的。但是美中不足的是，我们的摊位位置依然不够理想，相对于人流量相对大的位置，我们的位置就是人流量截止的地方。

   2、 现场报价
   在认真做好前期大量、细致筹备工作的基础上，会展期间，到我司摊位客人的报价，都是基于很多行的。由于广交会上很多客人都是经过多轮询价之后到我司摊位，我们不得不重新核价，建议客人进行修改。很多时候客人都会在得到比较合理的报价后，再进行更新一轮的细致报价。

   3、 客人联系
   每天只要有客人留言需求任何产品时，我部都会第一时间处理，具体的细节，用邮件格式发给客人，以便客人细致研究。

四、遇到的一些困难：

   本届广交会期间，我们了解到目前外贸企业面临的主要困难和建议有以下几方面：

   1、 利润订单双双下降
   今年以来，企业经营成本普遍上升，利润进一步压缩。虽然参展企业提高了报价，但总体来看，出口商品价格上涨赶不上原材料、用工等成本上涨的速度，企业利润空间持续受到挤压，尤其是纺织服装等劳动密集型传统微利行业，用工成本压力巨大，出口企业议价能力仍然较弱，利润下降直接导致了接单数量的下降。另一方面，许多参展商反映，在欧洲客商到广交会人数明显下降的同时，尽管还有其他国家和地区的客商前来询价，但其中有不少是发展中国家低端市场客户，往往是客户提出的价格与企业的期望值相差太多，很难有进一步洽谈合作的可能。

   2、 贸易风险不断加大。
   当前全球经济形势不振，引发贸易保护主义抬头，这不仅阻碍全球经济复苏的脚步，也给企业抗压能力带来很大的考验。在客商到会和订单减少的情况下，我部在力保欧美传统市场的同时，都在采取不同方式积极开拓新市场。但这些新兴市场的客户质量与档次与欧美相比还是有一定差距，甚至存在一定的风险，但为保订单，以住一些认为有风险而不接的单子也不得已去接。

五、下步打算
   1、老客人方面，我们在保持原有订单的基础上，尽可能再帮客人进行新款的开发。
   2、新客人方面，一定要注意服务理念的跟新和跟进。尽量做好第一手样品信息和客人相匹配的信息，以便更好的推荐客人款式。
   3、开发 更专业, 成本更低的供应商.