“关注我，就能转动这个世界”
——公司业务部118届广交会参展汇报    

   118届广交会的主题是“注视我，就能转动这个世界”，针对这个主题，此界广交会重点加强对欧美发达经济体和“一带一路”沿线国家和地区采购商与会人数的稳定工作，依托“互联网”“大数据”等技术大力推进“智慧广交会”建设。但是据统计，本届广交会境外采购商同比2014年秋交会减少4.6%，累计出口成交同比下降7.4%。

一．关于商谈的客户基本信息见下：

   本届广交会我部以秋冬季男式上装为主，包含两大类别：毛呢外套和便西服。虽然这些都是我部擅长的品类，但是此季广交会样品我们启用了国内品牌的新款，反响还是很不错的。
   另由于我司的位置非常有利，三面环开，是2.1馆到3.1馆的必经之路（2.1和3.1馆是男女装主要展馆）。到我司摊位造访的客户非常频繁。

1. 老客人：

   **澳大利亚 EXPEDITION 开展第一天一大早就到访，并且在展会上就安排了销售样以及下半年的部分订单。

   **西班牙ECI客人11月2日在摊位上约谈，并且已经邮件要求我们寄样，并于11月底上海办事处开买手会议。所有样衣均为广交会上看到的国内品牌的新款，足以见国内设计已被国际认可。

   **中东MAX广州办CEO也在11月3日在摊位上见面，具体商谈了女装的开发和订单的趋势，MAX客人在女装上很有需求的。

2. 新客人:
   波兰：GUSTAFF，这个新客人是由老客人介绍过来的，但是他非常喜欢我们的样品。并且预计2款1000件订单给我司操作，样衣我部预计23日能交出。

   意大利：PARASUCO，这个客人对我们的样品也是很感兴趣，了解我们之前操作的很多客人，是个时尚感很强的客户，这个客户是需要很强外贸经验的业务员跟进的。

   土耳其：HATEMOGLU，这个客户三年前就已经注意我司，并且一直关注我们的产品，这次由于我司摊位的有利位置，他走了进来，和我们交换了宣传资料，选了几款进行下一轮的修改以及成衣打样。

   瑞士：In LINE，这个客户比较有成衣，要了我们的样衣图片以及报价，预计会后期跟进。

3.此届广交会我司收到了一个广交会电子平台的优惠政策，也是广交会电子平台对我司的一个推广。

此届广交会客人有些与往届不同点：
   1） 越来越多的精品小订单客户倾向在中国做，对中国的劳动力等成本的上升也在逐渐适应。
   2） 大订单的操作者现在多以中国办事处为主，很多以往倾向海外（如东南亚一带）工厂操作的客户，也非常希望能重新回到中国做，如此次我们接触到的采购商利丰商贸。
   3） 国内采购商现在的优势越来越多余国外采购商，很多类似我们供应商更倾向和国内品牌商合作。

二、根据一些数据对此届广交会的一些感想：

   1、 与会采购商人数和成交依然是下降的。
根据大会统计，本届广交会共有来自213个国家和地区境外采购商与会，约17.7万人，较2014年秋交会减少4.6%。累计出口成交270.1亿美元，同比下降7.4%。
   就我司摊位而言，很多客户都是询价较多，但是由于受汇率波动，国际市场需求不足等因素影响，真正有意向下单的客商有所减少。同时，大部分客商在询价后会在同类产品中反复比较，寻找更便宜、更满意的供货商，所以成交价格低，盈利水平下降。

   2、 外贸企业要加快转型升级
   面对严峻复杂的外贸形势，外贸企业必须加快转型升级步伐，更加注重培育技术、品牌、质量和服务为核心的外贸竞争新优势，以技术创新，自主品牌的产品赢取市场。

三、 参展工作心得

   1、 样品准备一定要充分
   正对秋季广交会，我部准备了以男装防寒服为主的样品。这次我们大胆采用了国内品牌商的产品，事实表明国外采购商已经非常认同国内的设计以及大体版型。所以我司摊位上的样品还是很受欢迎的。再加上位置优势，我司摊位基本每天人流量都是比较大的。

   2、 报价一定要以客户的实际情况为准
   在认真做好前期大量、细致筹备工作的基础上，我们的报价基本是以客户的实际状况为标志，比如数量，品质要求，等等。这个都是需要实际经验的。
 
   3、 后续客户联系必须实时跟进
   由于此次我司的客户流比较大，很多客户还会不断地进行询价比拼，如果不能实时跟进，很多客户对供应商的印象必定会弱化。

四、 后期我们的一些主要计划：

   1. 广交会积极推进实施“广交会+互联网”行动计划，我司也受惠广交会的电子商务平台的优惠政策，我们就必须好好利用这个平台，希望能在这个平台上有所收获。
   2. 针对目前对我司有询价的客户进行分析后发现，基本都是做精品但是成本又要控制得非常到位的买家，我们就必须升级自己的技术以及服务。
   3. 目前就广交会的成交状况来说，不仅仅受到市场疲软的影响，国内外越来越多的实体展览平台的出现，以及近年来跨境电商的兴起，阿里巴巴、京东等大型电商网站都在走国际化路线。我们也必须关注起这些跨境电商的外贸经济。

   就目前而言，广交会虽还保持着国内展会贸易成交额第一的位置，但采购商、成交额依然双降：一是世界经济复苏步伐缓慢，全球贸易持续低迷；二是综合成本居高不下，传统竞争优势明显消弱；三是国际大宗商品价格继续下跌。 
   作为我国外贸出口“晴雨表”“风向标”的广交会，预期会有质变的“中国制造”引领新的外贸新动向、新趋势。

业务九部徐颖
2015.11.13